Verhandlungsführung

Wie verhandle ich ohne über den Tisch gezogen zu werden und ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden? Verhandlungen sollen effektiv und fair geführt werden

Zielgruppe:
Alle MitarbeiterInnen, die an Verhandlungen beteiligt sind.

Seminarziele:
Die Teilnehmenden...

  • kennen Verhandlungskonzepte und Strategien und wenden diese situativ an
  • argumentieren überzeugend
  • reduzieren Konflikte, wenn es notwendig ist

Seminarinhalte:

  • Definition Verhandlung
  • Harvard Konzept (Darstellung der sachbezogenen Verhandlung gegenüber der harten bzw. weichen Verhandlung)
  • Rhetorische Strategien und Taktiken
  • Planung einer Verhandlung
  • Argumentation
  • Konflikte
  • Fallarbeit
Sara Wadner